“宠物食品是一个需要和时间赛跑的品类。”
“这年头，给猫喂家常菜的人是怎么想的？喂国产的还是不要养宠物了……”
开始养猫的每一年，我都潜在宠物朋友中间。铲官对国产宠物食品的偏见，不仅让我深深感受到了国产宠物食品每年的尴尬处境，也让我对国产宠物食品产生了怀疑。3354真的那么差吗？
事实上，国内宠物市场起步较晚，现有产品远不能满足用户需求；再加上前期市场监管缺失，宠物食品企业良莠不齐，导致中毒食品导致宠物死亡事件频发。这一系列因素导致国产宠物食品处于宠物食品鄙视链的底端。
然而，近年来，随着宠物主人数量的迅速增加，伴随着市场规模的上升，也出现了各种商机。艾瑞数据显示，2020年国内宠物市场规模为2953亿元，其中宠物食品市场规模将达到1382亿元，占比46.8%。宠物食品市场正在发生巨大的变化。
在今年的天猫6.18开场榜单中，网易YEATION、麦福迪、威士、比乐等国产宠物食品品牌登上天猫宠物行业主食销量TOP10榜单。
除了销量榜上有名的品牌，宠物食品的赛道上也不时出现各种新进者，如高、猫宴、家传、有鱼、阿飞、巴迪等……………
蓄势待发
“今年以来，我在宠物食品评价号里看到了很多国产食品品牌，比如老阳、钱三胖、猫岛等。而且配料表和评价都还不错。要知道国产食品在之前的评测中几乎全毁了。”
我每年都对新零售商业评论感叹。虽然有些乍一看只是浅显的文字，但文章中的成分分析和检测报告是扎实的，和国外头部宠物食品品牌产品成分相似的数据，每年都让我对国产宠物食品刮目相看。
但是，仅有数据和评估报告是不够的。要让铲官们对品牌建立信任，放心下单，国内的宠物食品品牌也选择了“站在台前，坦诚相见”。
比如，以前很多宠物主人潜意识里认为宠物长毛猫粮就是智商税，所以在家传推出E85长毛粮的时候，创始人亚瑟亲自上阵，以视频的形式在小红书上做了详细的讲解：
“家传的E85升级版使用了二甲基砜，这是一种非常新的营养元素。我也是通过和华农兽医学院的教授交流了解到的.嘉川去年11月在布偶猫基地开始实验，各种数据证明确实有效，所以推出了这款美毛产品。”
Arthur告诉《新零售商业评论》:“除了介绍不同产品的成分、功能和实验结果，我们还会介绍团队，并向用户展示cat测试基地，因此用户对嘉川品牌的接受度将会显著提高。”
宠物食品品牌在面对新兴的宠物饲养市场时，除了发布各种数据和评估报告外，有时还要承担起市场教育的工作。
以世界第一品牌猫宴为例，其创始人荣格在Tik Tok官方账号上回答了关于猫粮干的技术，为什么猫粮干这么贵，为什么不推荐膨化食品等问题。
对于新创立的国产宠物食品品牌来说，“科普”也是与消费者建立信任的过程。
荣格坦言，市场需要更多的教育，品牌要让消费者知道门道；而谁先做好这项工作，谁就能抓住消费者的心智。
荣格告诉《新零售商业评论》，猫宴前期营销投入很少，加起来也就50万。“未来我们的营销力度不会‘手软’，会加大在综艺、电视剧、代言等方面的投入。以进一步扩大品牌影响力。”
显然，在“毒猫粮”长期以来的负面口碑下，国产宠物食品品牌迫切希望通过营销与消费者建立信任，重塑消费者对国产宠物食品的认知。
但是，光靠“嘴皮子功夫”是远远不够的。国内的宠物食品品牌也必须拿出优秀的产品，而这才是他们真正需要解决的重点。
据《新零售商业评论》报道，这两年冒头的国产品牌主要采用的都是代工生产模式,网易YEATION、优鱼、嘉川、高业佳、皮蛋等近600个品牌的宠物食品和零食由中国和欧洲制造。口袋、江小傲等300多个品牌都是福贝制造的。
除了这两家有一定信任度的头部代工厂，市场上更多宠物食品品牌的代工厂规模小，产量有限，研发有限；d能力，甚至存在资质、管理、运营等诸多问题。
就算是贴牌生产，也有OEM和ODM。目前国内一半以上的宠物食品品牌都是依靠ODM代工模式，即工厂根据品牌的需求进行设计和生产，配方和技术都掌握在工厂手中。
换句话说，拥有自建实验室和宠物实验基地，能够自主研发宠物食品配方和生产工艺，并有能力采用OEM模式的宠物食品品牌非常少。
品牌规模小，研发能力弱；d能力，这些因素叠加，决定了国内宠物食品品牌对供应链的控制力不强，产品质量必然会受到影响。
然而，对于国产宠粮品牌而言，想方设法靠营销出圈是一方面，更为重要的还是要建立起自己的研发能力和体系，加强供应链管理能力。激烈的市场竞争给国内宠物食品品牌留下的时间不多。
互探腹地
受OEM模式下市场对产品质量质疑的制约，很多宠物食品品牌开始自建加工厂。
比如高业家创始人韩鹏对《新零售商业评论》提到：“高业家在杭设厂了。一是控制原材料，二是希望沉淀自己的工艺技术，做好质量控制。”此外，一些宠物食品品牌，如鱼、殿下毛球、吾皇御赐等，也公开宣称正在布局自己的主食工厂。
在品牌方忙着建厂的同时，传统代工厂也在加速打造自己的宠物食品品牌。
比如中宠，从1998年成立就计划成立自己的品牌；曾供职于雀巢的岁宝，2014年推出自有品牌麦福迪；韩鸥和福贝也在布局下游品牌矩阵，其中福贝自有品牌比乐也在今年6月18日进入天猫宠物食品销量榜首。
工厂建立自己的品牌，是因为对下游市场50%的毛利率感兴趣。以上市玩家宠物的数据为例。2020年，其毛利率为25.07%，同比增长1.33%；其中，宠物罐头的毛利率为27.10%，同比下降4.46%。
显然，宠物食品下游市场的毛利率更为感人，这也让宠物食品下游市场的合作关系增添了不少博弈色彩。
从实际情况来看，该铸造厂积累了丰富的研发经验；d和生产，比宠物食品品牌新建的工厂要好。品牌方在感知C端消费需求方面更有优势，也更懂得利用社交媒体和电商平台进行营销推广。
不同身份的入局者各有优势。是“以长攻短”还是“师夷长技以制夷”，需要他们做出更为审慎的判断。
产品思维
消费升级的趋势不仅体现在消费者身上，他们的宠物也早已从“温饱”进入“小康”阶段。
甚至，越来越多的宠物主人对宠物食品的要求早已上了一个新台阶，——从配料表、评估报告、加工厂，到是否有品牌的负面新闻、原料的追查。
“安全健康必须放在第一位！”宠物创始人郝中立一针见血的指出了国内宠物主人对于宠物食品最关心的两大问题。而且在这两个方面，宠物主人都有各种细分需求，比如美容护发、促进消化、补钙壮骨等等。
然而，宠物食品的功能本质取决于它是否能满足宠物的真实需求。
以高率先推出的益生菌猫粮为例。韩鹏告诉《新零售商业评论》，一些品牌跟风，迅速推出类似产品，但实际上，哪种菌群适合宠物的消化系统，需要专业的研发；d人员不断进行实验和临床验证来确定。
没有实验数据和结果的支持，盲目在宠物食品中添加益生菌只是一种
一直强调科研属性的亚瑟对新零售商业评论说，实现宠物的真正需求，实现宠物食品的真正效果，是一个品牌的护城河。
毫无疑问，宠物食品的产品思维不仅是服务宠物主人，更是服务宠物本身。这也意味着宠物食品品牌需要把产品打磨得更精细，找出宠物更多的隐秘需求。
去年3月，中国农业部发布了《宠物饲料标签规定》，对宠物食品市场实施了更严格的规定。
其中，对原料、配料、添加剂的描述和含量进行了规范；美容、去泪等功能性描述要有依据；质检合格后才能出厂，样品保存2年；零售商和制造商承担连带责任。
显然，更加完善的新规对国内宠物食品市场的发展有着积极的引导作用。
宠物食品是一个需要和时间赛跑的品类。国内宠物食品品牌正在崛起，但离口碑真正可以重塑的那一天还有点远。孩子吃了可能要5年、10年才能显现效果，对企业来说是长期的价值考验。
原创文章，作者：LoveCat，如若转载，请注明出处：https://maomi.18jjii.com/11127.html
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